EcoStone
Сегодня мы рады представить нашим читателям молодого и креативного предпринимателя - директора компании «EcoStone» Умида Жураева.
Это реальная история предпринимателя из Узбекистана о том, как он создавал свой инновационный бизнес, с чего начинал, чего достиг, что требовалось, чтобы добиться успеха и множество других интересных нюансов, которые ему пришлось учесть в нелегкой предпринимательской деятельности.
Самое важное из нашего интервью Вы узнаете, что для создания и запуска своего дела необязательно иметь многомиллионные инвестиции, а нужно лишь одно – настоящее человеческое желание и упорство стать предпринимателем, быть законопослушным гражданином и работать во благо интересов компании, своей семьи, народа и страны.
Краткая информация из интервью:
- Дата начала деятельности: компания создана 2018 год;
- Вид деятельности: производство декоративного отделочного камня.
- Местонахождение бизнеса: Сырдарьинская область, город Гулистан, Республика Узбекистан.
- Вид бизнеса: производственная компания (Производственная мощность проекта в год составляет 628 тыс. кв.м. продукции, 40% которой запланировано экспортировать в страны ближнего и дальнего зарубежья, в производстве задействовано 150 чел.).
- Источник первоначального капитала: зарубежные прямые инвестиции, а также кредитная линия AКБ «Invest finance bank»;
- Текущий размер доступного рабочего капитала: около 8 млн. долларов США;
- Текущий размер кредитного портфеля: около 4.5 млн. долларов США;
-Позиции на рынке: единственный в Узбекистане производитель декоративного отделочного кварцевого камня;
-Главный принцип в бизнесе: инновации и передовые технологии в производстве.
История создания «EcoStone»
Добрый день, Умиджон, мы рады Вас приветствовать на площадке нашего научного издания, надеемся, сегодня у нас с Вами состоится интересная и конструктивная беседа.
В начале, хотелось бы узнать об истории создания Вашей компании: как, когда и при каких условиях зародилась идея создания нового для рынка Узбекистана инновационного производства и в чем была его основная концепция? И почему именно декоративный камень на основе кварца?
Добрый день! Я тоже очень рад нашей сегодняшней встрече. Для меня огромная честь быть приглашенным гостем авторитетного издания. Постараюсь максимально искренне ответить на вопросы и поделиться информацией о скромных достижениях нашей компании.
Отвечая на Ваш первый вопрос, начну с того, что ранее я занимался коммерческой деятельностью, которая главным образом, была основана на закупе импортного продукта и его распространении на внутреннем рынке. Однако мне всегда была ближе концепция бизнеса на основе производства, к чему я и стремился долгое время. Поскольку по образованию я архитектор для меня ценны и приоритетны идеи строительства, ориентированные на градообразующие и социально значимые проекты.
Наверняка Вы слышали про стратегию «голубого океана» - занять абсолютно свободную нишу на рынке, где до вас не было никого. Так вот, на рынке мы стремимся создать пусть небольшой, но свой «голубой океан». Несомненно, концепция развития отечественного производства отделочных строительных материалов на основе природного камня в целом не нова. Но у меня было четкое понимание, что рынок отделочных материалов природного происхождения в Узбекистане «недообслужен» и технологии его производства развиты слабо. Именно поэтому и зародилась концепция запуска проекта, который, по сути, должен стать пионером в сфере производства декоративного камня, основанного на научно-инновационных технологиях ведущих зарубежных стран. Признаюсь, что идея наладить производство качественного импортозамещающего продукта, состоящего полностью из натуральных материалов, используя внутри сырьевую базу страны, вместе с тем, способного конкурировать с аналогами от признанных мировых производителей, обдумывалась мною долгое время и стала даже некой идеей фикс. Однако четкое видение по использованию именно природного кварца, как основного материала пришло после посещения в Милане крупной международной выставки архитектуры, строительства и дизайна (MADE expo - MILANO 2012). Я был поражен особой красотой кварцевых каменных плит, произведенных ведущими итальянскими заводами. Именно тогда я и решил создать нечто похожее в Узбекистане.
В качестве информации сообщу, что, к примеру, европейские потребители знакомы с подобным декоративно-отделочным материалом более 25 лет и в течение этого времени он стал востребованным и трендовым. Например, испанцы, португальцы, немцы отдают предпочтение композитному камню перед натуральными аналогами.
Сегодня на мировом рынке основными производителями кварцевого камня представлены ведущие брендовые компании как: Caesarstone (Израиль); Cosentino S.A. (Испания); Quartzforms (Германия); Cimstone (Турция); Vinaconex Advanced Compound Stone Joint Stock Company (Вьетнам); Samsung Cheil Industries Inc и Hanwha L.& Corporation (Южная Корея).
Ключевыми предпосылками создания такого производства в Узбекистане являются: во-первых, интенсивное повышение спроса на стройматериалы; во-вторых, практическое отсутствие данного изделия на местном рынке; и наконец, самое важное - огромные запасы неиспользуемого местного сырья и их доступная себестоимость.
На основе изучения зарубежного опыта производства композитных материалов и сравнительного анализа критериев – цена, стоимость и уникальность технологии в качестве оптимальной была выбрана практика одной китайской компании, так как она имела уникальную патентованную производственную технологию методом экструзии, которая не имеет аналогов в мире. Наконец, в результате всех этих поисков и было решено создание проекта по производству декоративного отделочного камня.
Какой капитал понадобился для старта и запуска нового проекта в условиях жесткой конкуренции и динамично развивающего рынка Узбекистана?
Успешный старт нашего производства обозначил Указ Президента Республики Узбекистан №5552 от 11.10.2018г. «О дополнительных мерах по упрощению процедур реализации субъектам предпринимательства объектов государственной собственности и прав на земельные участки».
Именно во исполнение положений этого документа о реализации пустующих государственных объектов недвижимости без проведения аукциона путем прямых переговоров с инвестором для реализации инвестиционного проекта с установлением инвестиционных (на сумму не менее 1 млн. долларов США в эквиваленте) и социальных обязательств, нашему проекту был предоставлен земельный участок площадью более 3 гектаров.
Отмечу, что помимо прямых зарубежных инвестиций финансовую поддержку нашему инвестиционному проекту оказал также и AКБ «Invest finance bank», с которым были заключены контракты на получение кредита по финансовому обеспечению организации и строительства проекта. На мой взгляд, привлекательность нашего инвестиционного проекта для банка обусловил тот факт, что запуск производства позволяет увеличить экспортный потенциал и снизить отток валютных средств за счет импорто-замещения, что обеспечит направление высвободившихся денежных средств на дальнейшее развитие производства Республики.
И помимо всего вышесказанного, замечу, что самый важный капитал в любом бизнесе - это люди, человеческий фактор. Их желание помогать, учится и развиваться. И если есть коллектив соратников и единомышленников, никакие сложности не могут быть препятствием на пути к успеху.
Скажите, Вам не было страшно начинать столь амбициозный проект, опираясь, в основном, на систему банковского кредитования?
Отвечу, опираясь исключительно на собственный опыт. Не могу не отметить роль особо удачной «поры поддержки бизнеса». Следует признать, что начиная с 2016 года, в стране коренным образом меняется отношение государства к бизнесу, принимаются концептуальные пакеты нормативно-правовых актов, направленных на развитие бизнеса, в корне меняется статус и место предпринимателя в обществе. Все эти кардинальные преобразования и посыл Руководства страны к бизнесменам не обошли и нас стороной, за что мы благодарны. Я уверен, если твой проект нацелен на градообразующий результат, государство поддержит его оптимальными административными инструментами: поддержка бизнеса региональными властями, предоставление банковских кредитных ресурсов, правовое сопровождение и мониторинг по устранению бюрократических препонов и прочее. К сожалению, многие бизнесмены боятся брать кредиты, считают, что это дорого и лучше обойтись «своими». Зачастую это ошибочный путь – взять кредит выгоднее, так как финансирование необходимо для роста и развития компании. На мой взгляд, когда философия правильного обращения с деньгами и нюх на прибыль закрепятся в менталитете предпринимателей, это будет мощным импульсом, который позволит им быстрее двигаться вперед и не бояться пользоваться кредитными ресурсами. И потом, конечно важно понимать, что предпринимательский риск и страх – это особенность состояния и поведения человека, его наличие или отсутствие не может быть фактором для начала бизнеса. Я начинал данный проект, опираясь исключительно на экономические расчеты предстоящего производства.
Расскажите, а в чем именно уникальность Вашего проекта в целом? Чем он отличается от сотни других проектов, которые появляются и, к сожалению, не все достигают намеченных целей? В чем заключаются инновационный подход и особая высокая технологичность Вашего производства?
Думаю, что наш проект не является особо уникальным, это обычный завод производящий декоративный камень. Вместе с тем, инновационный подход и высокая технологичность нашего производства позволяет нам быть ведущими в этом направлении.
Сегодня на отечественном рынке отделочных изделий представлены главным образом композитные материалы на основе кварца, связующим веществом которого используются полиэфирные смолы – то есть, синтетические вещества. Уникальность же нашего продукта заключается именно в том, что при его изготовлении мы не используем полиэфирные смолы - все исключительно на основе природных материалов.
Несомненно, мы гордимся, что ключевой стержень нашего производства - это научно-обоснованные инновационные технологии, в результате чего, неоспоримым преимуществом нашего продукта является использование патентованной технологии производства методом «экструзии». Что дает этот метод? Особенность заключается в том, что формовка плиты осуществляется посредством выдавливания, за счет чего, смесь уплотняется гораздо лучше и в результате, получаемый продукт имеет более высокие эксплутационные характеристики. Метод «экструзии» гарантирует формирование качественного тела плиты, в отличие от метода «вибропрессования». Также имеется возможность нарезки плит нестандартных размеров и под различным углом. Главное преимущество – экструзионный метод позволяет наладить практически непрерывный процесс выпуска, при котором уменьшаются технологические расходы на производство, но при этом увеличивается объем выпуска, если сравнивать с методом прессования.
Проще говоря, современный отделочный камень, который мы производим – это материал, позволяющий имитировать разрез естественного камня при кладке. Это превосходная замена натурального известняка и других натуральных камней при строительстве.
Также отмечу, благодаря тому, что компоненты нашего продукта это натуральные камни различных горных пород, доступные в нашем регионе, то есть отечественное сырье, себестоимость нашего материала практически 2-2.5 раза ниже себестоимости импортных аналогов.
А в чем преимущества Вашего продукта как отделочного материала по сравнению с натуральными камнями, к примеру, как, мрамор и гранит?
При производстве нашего отделочного камня в больших объемах, мы можем гарантировать однородность цветовой гаммы. Это кстати касается и размеров, чего очень трудно достичь при добыче мрамора или гранита. Сегодня требуется материал из камня, обладающий новыми свойствами, современным дизайном и техническими характеристиками, разработаный на основании вкусов и требований потребителей, стойкий к кислотам, царапинам, не скользкий, обладающий высокими гидрофобными свойствами (отталкивает воду), делающими материал надежным для человека, не вредящий окружающей среде, отвечающий требованиям современной технологии в строительстве и проектировании, внешне красивый и долговечный.
Основные принципы нашего производства – это уникальность, высокое качество, технологичность и доступность нашего продукта. Доступность означает, что выбирая наш продукт, потребитель уже четко планирует и в дальнейшем работает именно с нами.
Какова мощность производства и сколько рабочих мест создано в рамках проекта?
Существующая в рамках проекта технология производства кварцевых плит в ассортименте позволяет удовлетворить потребности, как массовых, так и индивидуальных потребителей продукции.
Мощности производства при полной загруженности предполагают изготовление 628 тыс. кв.м. продукции в год. И это лишь первые шаги в запланированном развитии. На сегодняшний день наше производство позволяет обеспечить работой 150 человек.
Особо отмечу, что 40% (251 тыс. кв.м.) от общего объема производства планируется экспортировать в страны ближнего и дальнего зарубежья.
Вы отметили, что главный принцип Вашего бизнеса - инновации и передовые технологии в производстве. Несомненно, это требует постоянно быть в курсе последних научно-инновационных трендов. Как Вы планируете оставаться на волне? Вы рассматривали идею развивать Ваше производство, опираясь на передовые научные разработки?
Безусловно, только научные разработки и передовые технологии в производстве! Для того чтобы оставаться на волне, нужно быть первым или же как минимум в первых рядах. Есть много идей, как сделать наш продукт еще более привлекательным для потребителя.
Наша компания по мере своего развития планирует более тесно сотрудничать с национальными научно-производственными объединениями, оказывать посильную помощь, выделять гранты и организовывать зарубежные стажировки для талантливой молодежи, потому что без научного подхода, выдвижения передовых инновационных идей предприниматели Узбекистана не смогут достойно конкурировать на мировом рынке. Поскольку во всем цивилизованном мире, бизнес и наука взаимо дополняют друг друга и не могут развиваться автономно. Но более предметно и конструктивно мы сможем поговорить с Вами со временем, пусть это станет темой для последующего интервью и поводом для нашего дальнейшего сотрудничества и добрых встреч.
Что вы считаете самым важным в бизнесе?
Прежде всего, это идея, упорство и команда. Также очень важно меньше говорить и больше делать. «Везет тому, кто везет». Следовательно, нужно работать, это, так или иначе, выведет на правильную дорожку. Теория в век, когда все меняется чуть ли не еженедельно, если не ежедневно, очень сильно устаревает. Очень важно при этом, чтобы продукт был востребован рынком. Поэтому на продукт нужно смотреть «глазами клиента», делать его максимально удобным и привлекательным. Рынок стремительно меняется, а вместе с ним изменяется поведение самих потребителей. В этих условиях мы всегда смотрим на перспективу, создавая системы, которые позволяют масштабировать бизнес, и предлагать продукты, которые будут востребованы не только сегодня, но и завтра. Я придерживаюсь модели реальной экономики: инвестиции должны возвращаться здесь и сейчас. Конечно же, не всегда возможно выделить что-то особо важное. Для успешного ведения бизнеса важны много факторов, каждый из которых в определенный момент может стать важнее остальных.
Что в Вашем понимании собственный бизнес и что именно для Вас означает быть предпринимателем?
Я считаю, что предприниматели – это особая категория людей, которые осознанно идут на риск. Они новаторы, создающие будущее, запускающие продукты и сервисы, которые становятся неотъемлемой частью нашей жизни. Благодаря этому классу людей, во многом идет развитие и прогресс. Предприниматель, с точки зрения многозадачности и ответственности, требует гораздо больше усилий, чем наемный сотрудник. Сегодня я имею мажоритарную долю в этом бизнесе, у меня есть зарубежные партнеры из Китая и Казахстана. Для меня бизнес – это возможность создавать высококлассные продукты и решения, которые помогают людям в повседневной деятельности, возможность изменить рынок к лучшему. И думаю, нам удалось это реализовать в EcoStone. Помимо этого, являясь крупным работодателем, наша компания создает новые рабочие места. И за всем этим стоят профессионалы, нацеленные на успех. Есть золотое правило — найми профессионалов, плати им вовремя и не мешай делать свое дело.
Перспективы и планы развития
Как вы оцениваете развитие бизнеса в условиях пандемии?
Пандемия стала настоящим вызовом для каждого предпринимателя, и к сожалению, оказала негативный эффект на мировой бизнес, в самом масштабном понятии. Несомненно, до пандемии было гораздо больше возможностей для привлечения инвестиций, поиска бизнес-партнеров и развития бизнеса в целом. Текущие сложности логистики, ожидаемые и неожидаемые противостояния государств, частичная изолированность от ряда рынков и продуктов, конечно же, не способствуют нормальному развитию экономики и бизнеса. Ведь преимущество экономики, которая находится в стадии догоняющего роста, в международном взаимодействии и глобальной торговли. При этом наша страна все больше и больше предлагает на внешние рынки не сырье, а готовую продукцию. Конечно, пандемия по-своему способствовала развитию отечественного производства, но здесь стоит вопрос в стоимости и качестве самих товаров, их доступности для населения. В последние время кредитная нагрузка населения растет, при этом реальные доходы падают, что неминуемо отражается на модели потребления, появлении товаров низкого качества. Вместе с тем, именно сейчас, в пору «сложных времен» для бизнеса конструктивные решения, принятые руководством страны выстроили четкие и адекватные правила для предпринимательства в целом. Еще раз напомню, что производство находится на начальном этапе своего развития и в связи с чрезвычайной обстановкой пандемии, сложившейся по всему миру, наше предприятие, как и любой бизнес, несомненно, нуждалось в поддержке со стороны государства, а в частности, в предоставлении возможных льгот. И особо хочу это отметить - нам была оказана помощь в отсрочке погашения кредита предусмотренной компенсацией на покрытие процентных расходов по кредитам, выдаваемым субъектам предпринимательства согласно Указу Президента Республики Узбекистан №УП-5978 от 03.04.2020г. «О дополнительных мерах поддержки населения, отраслей экономики и субъектов предпринимательства в период коронавирусной пандемии». Словом, появилась возможность планировать бизнес процессы, опираясь на понимание и поддержку со стороны государства.
Какие планы развития «EcoStone» в ближайшие 5 лет?
Мы хотим создать компанию, которая займет лидирующие позиции на рынке. Чтобы покупатель, для которого одновременно важна и природная основа, и функциональность материала, в первую очередь, приходил к нам. Чтобы в сознании людей понятие «уникальные и инновационные материалы» было созвучно с EcoStone. В ближайшие 5 лет наша цель - стать компанией № 1 на рынке отделочных строительных материалов. И мы уверено движемся к этой цели. Наша компания планирует динамичное развитие и создание дополнительных рабочих мест. Мы стремимся стать значимым предприятием в обеспечении экономического и социального развития региона.
И самый главный вопрос, который волнует, думаю, многих наших читателей. Что нужно сделать, и какие конкретно еще шаги необходимы для большего и ускоренного привлечения инвестиций, на Ваш взгляд, в Узбекистан? Ведь на сегодняшний день рынок Узбекистана не до конца освоен, имеется огромный трудовой и природный ресурс, прекрасный потенциал, выгодное географическое положение?
Инвестиции идут туда, где работать комфортно, удобно и безопасно. На мой взгляд, необходимо уделить больше внимания развитию сферы IT, также и в том смысле, что бы сделать мобильную связь и мобильный интернет более качественным и быстрым, и не только в крупных городах. Сразу отвечу на возможный встречный вопрос – какое отношение имеет связь к инвестициям? Поверьте, самое прямое! Когда в мире от быстроты принятия решения зависит практически все - успех заключения договора, уровень доверия к партнеру, необходимость скорейшего обмена информацией и опытом, и наконец, сам конечный результат, коммуникации имеют решающую роль.
Также при привлечении зарубежных инвесторов особое значение имеет умение конструктивно довести до сведения своих потенциальных партнеров идею, что вкладываться именно в этот проект выгодно, и дело не только в экономической цене вопроса. Это совокупность таких качеств партнеров, как: взаимодоверие, единомыслие, общность целей и стремлений.
И конечно же, на мой взгляд, в случае, если речь идет именно об инвестировании производства, требуется фактическое наличие – объекта, рабочей силы, коммуникаций (энергоресурсы), сырья, также льгот и преференций, предоставляемых государством.
Дайте совет начинающим предпринимателям – что необходимо, чтобы добиться успеха в современных условиях?
Умение поставить перед собой цель и непрерывно совершенствоваться, в способах достичь ее! Словом, нужно иметь отличный продукт, который востребован рынком. И не стоит смотреть на мир сквозь «розовые очки». Нужно объективно оценивать свои возможности, уметь прогнозировать сценарии развития, включая негативные. И быть готовым к выходу из сложных ситуаций.
И в заключение нашей беседы, расскажите немного о семье, о Ваших увлечениях.
Женат, отец 2 сыновей и дочери. Супруга тоже по профессии архитектор, более того, мы учились вместе, это во многом определяет общность наших ценностей и интересов. Старший сын сейчас учится на IT-инженера кибербезопасности в технологическом университете Пенсильвании, США. Второй сын, продолжил профессию родителей - поступил на направление архитектуры в Туринский политехнический университет. Моя дочь - моя гордость. Ей 14 лет и уже 10 лет она профессионально занимается художественной гимнастикой. Я пытаюсь равняться на ее стойкость, упорство и железную дисциплину. Так как я полностью занят работой, мое единственное увлечение – проводить больше времени с семьей. Как видите, я обладатель счастливого семейства.
