Стратегии выхода на рынок FMCG в Средней Азии

Статья посвящена исследованию стратегий выхода на рынок товаров повседневного спроса Средней Азии и выявлению наиболее перспективных форм их реализации. Описаны теоретические основы стратегий выхода на рынок товаров; выявлены такие стратегии, как экспорт, объединение с другими игроками на рынке, лицензирование, учреждение совместных предприятий, франшиза, аутсорсинг, собственные проекты и др. Сделан вывод о том, что в контексте FMCG рынка Средней Азии можно выделить ряд следующих важных стратегий: экспорт, объединение с действующими игроками, а также воспроизводство собственных проектов. Важно подчеркнуть, что последняя стратегия рассматривается наиболее конкурентоспособной и перспективной с позиции ритейлера на рынке товаров повседневного спроса, в особенности, если это крупный розничный игрок, обладающий контактами с производителями. Реализация собственных проектов в контексте подобного игрока определяет обширные перспективы адаптации под рынок и аккумулирование трендов в единую систему выхода на рынок. При этом важным становится учет трендов на рынке; с позиции маркетинга, эффективность приобретают такие стратегии, как: формирование конкурентоспособного бренда с эффективным позиционированием; создание условий ценовой оптимизации при продвижении собственных торговых марок; интеграция в онлайн-пространство рынка FMCG; продвижение в структуре омниканальности рынка.